Reklaam on meie elus nii kindlalt kasvanud, et kohati tundub meile, et see on see lahustunud, nagu sool vees. Ja me oleme õppinud mitte võtma järgmisi reklaamtrikke, filtreerides neid alateadvuses. Kuid reklaamivatele ettevõtetele kulutavad vaprad summad näitavad vastupidist. Reklaami taju ja mõju psühholoogia on selline, et see mõjutab jätkuvalt meie elusid ja valikuid.
Reklaam psühholoogia osas
Reklaami psühholoogiat hakati uurima iseseisva suuna järgi majandusliku psühholoogia tööstuses eelmise sajandi alguses. Praeguseks on see kristalliseerunud rakendusliku sotsiaalpsühholoogilise teaduse eraldi haruks, mida võib seostada laiemale suundumusele - "tarbijapsühholoogia". Kõik meist jätkuvad aktiivselt õppima, et leida uusi ja uusi mõjutuspõhimõtteid.
Niisiis, milline on sellise nähtuse olemus nagu reklaam psühholoogide vaatepunktist. Lihtne, näiliselt fakt - programmeerimine potentsiaalsetele tarbijatele teatud tegevuste jaoks. Konkreetse toote valimine ei pruugi kahtlustada, et teie käsi jõuti talle täiesti mitte kogemata. Reklaam teeb oma tööd olenemata sellest, kas seda soovite või mitte. Loomulikult räägime kvaliteetsest reklaamist.
Tarbija psühholoogia seoses reklaamiga on lihtne - me sageli keeldume uskuma, et meid juhitakse. Võibolla on paljud videod usutavad, kuid tänapäevane reklaam ei kipu loogika juurde. Reklaamijad otsivad pigem meie intuitsiooni ja spontaansete tunde võtmetegurit.
Reklaami motivatsiooni psühholoogia
Kogu elu jooksul oleme ühel või teisel moel kogenud vajadust erinevate kaupade ja teenuste järele. Motivatsioon teatud tegevusele (meie puhul - osta) ja on motivatsioon . Kuidas me motiveerime?
Esiteks, reklaami motivatsiooni psühholoogia põhineb peaaegu alati Ameerika A. Maslowi välja töötatud vajaduste mudelil:
- põhivajadused bioloogiliselt;
- vajadus julgeoleku tundmiseks ja lähedaste hirmu puudumine;
- sotsiaalsed vajadused (ennekõike - armastuse ja kiindumuse vajadus);
- ühiskonna tunnustamise vajadus;
- vajadus eneseteostuse järele.
Sotsiaalse reklaami psühholoogias kõige arusaadavam motivatsioon on kõrge väärtuste deklareerimine. Sellega mängitakse peaaegu kõiki motivatsiooni mudeleid, mõnikord - selle negatiivse külje näitamiseks.
Kuid alati ei ole motivatsioon läbipaistev. Näiteks ei saa kindlustusreklaam kasutada turvalisuse vajadust, vaid ühiskonna tunnustamise pilti või eneseteostuse soovi. (Tõhusa) motivatsiooni otsimine on psühholoogias reklaamiõppe üks probleemidest.
Visuaalne reklaami tajumine
Välireklaam on ilmunud pikka aega ja teada on ka selle mõju meetodid meile. Reklaamijad teavad, et me näeme visuaalselt umbes 83% teavet ja mäletame seda kaks korda vähem. Ärge arvake, et need nelikümmend protsenti on valikulised. Pädevad spetsialistid teavad välireklaami tajumise psühholoogiat ja kasutavad kõike võimalikult, et me mäletaksime ainult kõige olulisemat asja. Välireklaami psühholoogia (siinkohal saate reklaamida Internetis ja printida) on see, et jätkusuutlikke ühendusi täiendavad mitmesugused elemendid (pildid, tekst jne). Teksti olemus, mida otsime automaatselt pildi ülaosas, vasakul nurgas. Vastuseid ja järeldusi peetakse põhiküsimuse all paremal või paremal. Mõlemad värvipõhimõtted ja ruumiline tajumine on olulised (esiplaan on tajutud enne tagumist) ja meie aju tajutab suuremaid ja heledamaid pildi elemente kiiremini kui väikesed. Kuid viimased ka ei jää tähelepanuta, neid lihtsalt "töödeldakse" alateadvuses. Visuaalses reklaamis pakutakse põhielementi meile üsna selgelt - eraldades selle suuruse, paksu kirja, värvi heleduse või valgustuse.
Reklaami psühholoogia televisioonis
Reklaam televisioonil ei ole ükski kõige kallim - see erineb lihtsast välireklaamist, sellel on mitmeid eeliseid. Kujutis on dünaamikas võimalik, heli lisatakse visuaalsele tajule. Lisaks valib reklaamija potentsiaalsetele klientidele kokkupuute aja. Nii et jalgpallivõistluste vahel saate alkohoolseid jooke edukalt reklaamida ning naiste seeria keskel - köökide puhastusvahend. Ärge unustage, et televisiooni reklaami näeme mitte ainult kaubanduslike katkestuste ajal: logos ülekande ekraanisäästja ajal, filmide ja klippide erinevate markide nimesid - viimast,
Olulist rolli mängib reklaami kestus. Standardvideod kestavad umbes minut, kuid eksperdid väidavad, et me oleme valmis reklaami kestuse osas mittestandardseteks. Lühikese, dünaamilise reklaami või kahe minuti pikkune ilus film, mida peetakse peaaegu lühifilmina, on sügavam psühholoogiline mõju.
Ükskõik kui sageli reklaami ahistatakse, proovige mõista, et selle olemasolu ja mõju on paratamatu. Nagu areng, mis viib asjaolu, et reklaam muutub huvitavamaks.