Mis on müügi leht - etapid ja näited

On mitmeid erinevaid vahendeid, mida kasutatakse müügi suurendamiseks ja ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks . Kõige hõlpsamini kasutatav ja hõlpsamini kasutatav on müügilugu, millel on mitmeid eeliseid.

Pärlite müük - mis see on?

Põhimõtet, mis näitab klientide jagamist kõigi tehingute etappidel, alates tutvustamisest ja lõpetades ostuga, nimetatakse müügilanuks. Sellist kontseptsiooni tegi 1898. aastal välja Ameerika advokaat E. Lewis, kes kirjeldas ja analüüsis tarbimise psühholoogiat. Müügilinnuke on tööriist, mida saab kasutada erinevates kaubanduse valdkondades, alates internetipoest kuni suuri võrke.

Reverse Müük Funnel

Interneti-turunduse hindamiseks kiiresti ja ilma kalli analüüsi süsteemita saate arvutamiseks vajalikku teavet kasutada tagumise lehega. Tema abiga saate aru, kas kõik toimib normaalselt või mitte.

1. Müügimeetodi meetod hõlmab kuu kava väljatöötamist (vt pilti).
2. Mõjualade kontrollimiseks peate sihtlehele palju liiklust kandma. Selleks kasutage: sihtimise ja uuesti turundamise tööriistu, reklaamieelarve suurendamist ja kliki hinda, suurendage sihtrühma ja lisage uusi reklaamivahendeid.
3. Vaatame müügilaiendit: klikkide arv - 1000, konversioon - 10%, plii-100, konversioon juhiks müügiks - 5% ja müükide arv - 5. Seega võime järeldada, et plaani rakendamiseks tuleb kahekordistada esialgsed näitajad.
4. Lihtsaim viis seda teha on kasutada suure hulga seadusi, skriptide ja algoritmide suurendamiseks.
5. 2. samm - teil on vaja suurendada müügivihjete arvu ja müügiartikleid ei saa suurendada. Pärast seda jõutakse järeldusele, et kasvanud juurdevoolude arv ei ole piisav ja lisaks tuleb lisada veel 800 külastajat. Tulemust saab näha pildil - samm # 3.

Piltide müük - etapid

Esialgu sisaldas esitatud põhimõte vaid nelja etappi, kuid aja jooksul lehter laiendati. Tuleb öelda, et põhimõte ja etapid selle kohta, kuidas müügihtleht toimib, võivad erineda sõltuvalt äritegevuse suunda ja vormist. Sellest hoolimata on oluline esile tuua kõige levinum valik.

1. Universaalse kaubandustegevuse pakkumine (UTS), mis huvitab potentsiaalseid kliente ja eristub konkurentide seas.
2. Optimaalne müügihtleht sisaldab reklaami ja selle meetodit tuleks valida konkreetse juhtumi jaoks.
3. Reklaami asemel võib reklaami asemel kasutada külmkontakte, mis esindavad potentsiaalse kliendiga esialgset tutvustamist, nii et tulevikus saab ta ostjaks.
4. Selles etapis peetakse eelnõud läbirääkimisi inimestega, kes on juba näidanud huvi USP-i vastu, ja on oluline veenda neid ostmise vajadusest.
5. Tähtis on müügi etapp ja müügitüki konversiooni peamine näitaja on nende saavutanud inimeste arv.
6. Lõpuks pakutakse müügijärgset tuge, nii et kliendid oleksid ühekordselt püsivad.

Mis on müügilõikur?

Esitatud meetodi abil on võimalik saada mitmeid konkreetseid eeliseid.

1. Aitab kontrollida müügiprotsessi igas etapis.
2. Õige müüginurk annab võimaluse juhtide jõudluse analüüsimiseks.
3. Määrab, milline etapp vajab kohandamist, sest suur hulk kliente on hõivatud.
4. Selleks, et mõista, mis müügilapp on kauplemisel, tuleks mainida selle põhimõtte veel üht olulist eelist - see aitab suurendada potentsiaalseid kliente.
5. Aitab suurendada ettevõtte kasumlikkust.

Funneli müük - näited

Et mõista, kuidas eespool kirjeldatud stsenaarium praktikas toimib, tuleks kaaluda järgmist juhist:

1. Müüja teostab ostjaga dialoogi, et mõista, mis talle meeldib ja mida ta tahab. Oluline on saada õige toote valimiseks kõige rohkem teavet.
2. Aktiivse müügi varis hõlmab kasumliku ettepaneku sõnastamist, mistõttu on oluline, et müüjal oleksid vajalikud teadmised.
3. Erinevate boonuste ja allahindluste kasutamine, näiteks kiire kohaletoimetamine, tasuta hooldus jne. Oluline on esitada sellised kingitused eksklusiivsetena.

Funneli müük - e-pood

Paljud ärimehed müüvad Internetis. Valitud toote saamiseks peab inimene läbima mitu etappi. Esiteks sisestab see potentsiaalne ostja, kes on huvitatud saidi teema, valima toote ja lisab selle ostukorvi. Peab ainult registreerima, tellima ja tasuma. E- poe müügifaili optimeeritakse vastavalt sellele skeemile:

1. Ostu tegemise protsessi vähendamine. On vaja vähendada etappide arvu, mida ostja peab enne ostu sooritamist läbima ja nõutud täitmise väljad.
2. Analüüsida saidi kasutamise mugavust.
3. Müügilint tähendab saidi allalaadimise kiiruse optimeerimist.
4. Kasutajate segmenteerimine on vajalik eripakkumiste kasutamiseks. Näiteks võivad registreeritud ostjad näha täiendavaid allahindlusi ja algajad saavad teavet kaupade eeliste kohta.
5. Erinevate boonuste süsteem ja korrapäraselt klientidele mõeldud kogumisprogrammid.
6. Selle saidi õige sisu on väga tähtis, nii et selleks vali spetsialistid.
7. Tagasiside ja soovituste kohustuslik kasutamine, mis suurendab tulevaste ostjate usaldust.

Filleri müük - kinnisvarafirmad

Vaatame veel üht näite, kuidas on võimalik kinnisvarabürooteenuste osutamisel esitatud põhimõtet kasutada. Kinnisvaratehingute müük võib sisaldada mitmeid positsioone:

1. Olemasolevate reklaamide vaated ja klikkide arv ja teabenõuded.
2. Seal on esimene suhtlus kliendiga ja tema vajaduste uurimine.
3. Töötada ja pakkuda välja lahendusi, mis vastavad kõikidele nõuetele.
4. Pärast seda peab klient andma aega saadud teabe analüüsimiseks. Müügipakend kutsus seda etappi - otsuste hindamist.
5. Läbirääkimised eri üksikasjade selgitamiseks: hinnad, tingimused, terminid ja nii edasi.
6. Kui kõik võeti arvesse, annab klient tagatisraha ja tehing hakkab olema valmis.
7. On oluline, et te ei jäta müügijärgset teenindust.