Tänane ärimees on sunnitud silmitsi seisma paljude uute partnerite, kolleegide ja tuttavatega. Mõned on ainult konkreetse eesmärgi saavutamiseks vahepealsed lingid, teised võivad sõltuda ettevõtte edukusest tervikuna. Kui kiiresti sellised plaanid muutuvad tõeliseks, lahendab võime läbirääkimisi pidada. Igasugune enesekindel inimene peaks seda tegema. Ja kuidas põhiprintsiipe õpetada, aitab meie nõu.
Ettevõtete läbirääkimiste ettevalmistamine ja läbiviimine
Kõik äriläbirääkimiste läbiviimise kaasaegsed kontseptsioonid põhinevad mitmel üldreeglil. See hõlmab kommunikatsiooni etikette, välimust ja loomulikult selget eesmärke, mida on soovitav vastasega kohtumisel saavutada. Koosoleku läbirääkimistega teate, et olete juba teada, milline on selle soovitud tulemus. Seepärast peab ettevalmistus olema põhjalik ja väärib erilist tähelepanu. Ärge unustage, et vestluspartner võib käituda nii nagu soovite ja eelnevalt ei suuda te oma käitumist ennustada. Seepärast pidage meeles eelnevalt kõiki äriläbirääkimiste võimalikke stiile. Sõltuvalt soovitud tulemusest võivad need olla karmid või lojaalsed. Ärge unustage, et stiil ei ole emotsionaalne olek, vaid viis, kuidas mõjutada kokkutulekut. Vestluse läbiviimine peaks toimuma külma peaga ja olukorra täielik kontroll. Niisiis, analüüsime äriläbirääkimiste peamiseid etappe:
- Ettevalmistus:
- hoolitsed oma välimuse pärast. Esimene asi, mida te märkate, on teie riided. Ameerika ärieetikaekspert kinnitab, et naisettevõtte riietuses olevad rätikud ja vibud aitavad saavutada suuremat edu, sest tahtmatult ümber oponentide tähelepanu. Ka ärirõivaste tänapäevased variandid võimaldavad läbirääkimisi salsaali stiilis kleidides. See võimaldab teil vahetada pluusid turvollastega ja kõrgete kontsadega kingad - mokasiinid;
- Enne kohtumist on oluline kindlaks määrata minimaalne programm ja maksimaalne programm, mida tuleb suhtluse käigus saavutada. Prioriteetide kindlaksmääramisel ja selle kindlaksmääramisel, mida võib nende eesmärgi nimel ohverdada, on tõeline läbirääkimisvõime tõsi;
- valmistada ette läbirääkimiste stsenaarium. Proovige pakkuda vestluse arendamiseks erinevaid võimalusi. Parim viis on trükkida diagrammi puu kujul: "Kui see nii on, siis ...";
- teine suurepärane nüanss on läbirääkimiste koht. Kui teil kui naisele antakse õigus valida ise, proovige seda teha, nii et see on valdkond, kus te tunnete ennast mugavalt ja enesekindlalt.
- Ärialased läbirääkimised - strateegia ja taktikad.
Kui kogukonna ja kommunikatsiooni kogukonnad hakkavad hoogustuma, proovige järgida läbirääkimiste reegleid ja pidage silmas mitu olulist taktikalist käiku:
- Ära näita, et olete huvitatud vestluse tulemusest;
- Kui teie argumentidel on nõrgad kohad, proovige neid peita. Kui see ei ole võimalik, kaaluge, kuidas neid kõige paremini suhelda sõnavõtjatele;
- olge rahulik ja värvimata. Õppige bluffit Lõpuks on kogu maailm üks suur lugu;
- proovige palun oma klienti enne, kui sulle meeldib. Ole avatud, sõbralik ja korralik. Parim, kui loote hea suhte enne ärikohtumisi;
- ära oma loomuliku õiguse alati naiseks jääda. Äriläbirääkimiste etikett pakub võimalusi, kui saate abi küsida ja näiteks hoidke plakat koos graafika jne. Kuigi vastased teid aitavad, on nad häiritud, mis võib teie kätes mängida;
- läbirääkimised äripartneritega on teie kasuks, vältige olukordi, kus tehing on juba lõpetamise äärel, kuid klient hakkab esitama täiendavaid nõudeid. Kui te ei saa oma vestlust eelistada, siis kasutage sellist edukat tehnikat kui edasilükkamist. See on vaheaegade läbirääkimistel osapoolte nõusolekul teatud aja jooksul. Igaühel on võimalus oma jõudu üle hinnata,
konsulteerida pingevabas keskkonnas ja kujundada uus tegevuskava.
Ainult tava aitab mõista, kuidas korralikult läbirääkimisi pidada. Üsna raske ennustada sündmuste tulemust eelnevalt. Kuid ärge unustage, et oled naine ja loodus on andnud sulle selliseid relvi, et teie vastased ei suuda täpselt toime tulla: võlu, ilu, võime teeselda, et see on loll, ja seeläbi vähendada vestlusringi valvsust, garderoobi väike detail, mis jätab vestluse olemusest kõrvale, e. Pidage meeles, minnes koosolekuruumisse ja kogu vestluses. Ja siis on koosoleku edukas tulemus teile kindel.