Alates ajast on inimene püüdnud tunda looduse ja iseenda, selle olulise osa. Maailmat mõjutavate viiside seas avanesid ettepanekud inimestele uusi võimalusi ning neid peeti võluvate ja tervendavate vahenditena šamaanideks, preestriteks, kes muudavad inimese ettekujutust ja mõtlemist, kellele ettepanek on suunatud.
Mis on ettepanek?
Soovitus on (ladina ettepanek - soovitus, nõuanded) - eriline verbaalne ja mitteverbaalne mõju inimese psüühikule, allpääsevate seadete tutvustamiseks, manipuleeriva või terapeutilise eesmärgiga programmid. Soovituse tulemusena:
- riigi muutus;
- tegevuse motiveerimine.
Ettepanek on seotud paljudes ühiskonna valdkondades:
- meditsiin;
- psühhiaatria;
- show business;
- kunstiteosed, ilukirjandus, muusika;
- reklaam;
- Meedia;
- jurisprudence;
- sõjalised struktuurid;
- religioon;
- poliitika;
- sport
Ettepanek on jagatud järgmiselt:
- Autosuggestion on eneses hüpnoos . Inimese hoiakute, kinnituste, tekstide hääldamine iseendale. Autogeense väljaõpe .
- Heterosuggestia on soovitatava (see, kes inspireerib) mõju sugerendile (mõjutatud).
Soovituslikud võimeid
Soovituslik hüpnoos on inimesele suunatud mõju, mis paneb teda teadvuse erilise seisundi, kus kriitilisus väheneb, tõkked eemaldatakse ja teave tungib otse alateadvuses. Soovitavaid võimeid on võimalik geneetiliselt edasi anda (mustlane hüpnoos), kuid nagu iga talent sundivust võimeid tuleb välja töötada. Kvaliteedid, mida pakkujal peab olema tõhusaks mõjutamiseks ja inspiratsiooniks:
- tugev tahe;
- kontsentratsioon;
- enesekindlus;
- isereguleerimise tehnika valdamine;
- keskendunud vaade;
- võlu, karisma;
- intellektuaalne paremus;
- toon, timbr, kõne rütm, häälestatud teatud viisil.
Ettepanek ja vastuseis
Soovituslikud mõjutusviisid vähendavad inimese kriitilisust ja toovad kaasa usalduse, eriti rahvahulga. Inimene nakatub teiste inimeste ideedega, hoiakutega. Ajaloo jooksul areneb vastumeelsus manipuleerimisele inimestele protestijõuna, hakkab "eraldatus" ja usaldamatus hakkama kasvama, seega ilmneb vasturügavus - kõik, mis riigi tasandil on sisse seatud, religioon, on meedias sisekriitika. Kontrasuggestia kasvab välja ebausaldusväärsusest sõnakuulmatuses. Vastuotsuse positiivsed aspektid:
- konkreetse isiku toodang väljaspool grupi "me";
- ühiskonna uute traditsioonide ja normide väljaarendamine, "stagnatsioonist" väljapääs.
Psühholoogia ettepanek
Mis on ettepanek psühholoogias - kõige erilisemad õpetusvahendid ravitakse psüühika terapeutilist mõju, mis mõjutavad emotsioone, taju. Tegelikult kasutatakse selliseid psühholoogia suuniseid soovitusega:
- psühhosomaatika;
- psühhoanalüüs;
- NLP.
Terapeudi poolt inspireeritud soovituslikud hoiakud süvenevad patsiendi alateadvusest ja saavutatakse positiivne mõju:
- foobiad, neuroosid, depressioonid;
- hävitava harjumuse (suitsetamine, alkoholism) vabanemine
- uute mustrite moodustamine.
Soovituslikud võtted psühhoteraapias
Selleks, et konkreetse kliendi või inimeste rühma jaoks valitud konkreetne konkreetne meetod oleks võimalikult palju, on vaja mitut tingimust:
- Psühhoterapeut, usaldusväärne ja autoriteetne.
- Kohustuslik valem peaks olema lühike, sihitud, hädavajalik.
- Arvesse võetakse kliendi psühholoogilist seisundit, individuaalset vanust ja iseloomustuslikke parameetreid.
- Soovitusliku valemi vastavus ravi eesmärgil.
Suggestive meetodid ja meetodid on jagatud:
- verbaalne;
- mitteverbaalne.
Soovitus on peamine või võtmesõna sõna. V. Šefneri luuletuses "Sõnad" on jooned, mis näitavad kõne võimsust ja tugevust: "Võite sõna tappa, võite sõna päästa, sõna abil saate rüütama lugu taga!". Psühhoteraapia verbaalsed meetodid hõlmavad järgmist:
- Soovitus ärkveloleku seisundis . "Isa" meetod eeldab hädavajalikkust. Direktiiv, nõudlik ja autoritaarne käskluse stiil: "mine!", "Käsk!", "Teete seda!". "Emade meetod" - pehme, ümbritsev patsient rahulik: "Lõdvestu!", "Rahuneda!".
- Soovitus magamise ajal . Terapeut muudab magamiskotid: ta paneb oma käe otsa peale ja räägib fraasid, siis aeglaselt, siis kiirelt, patsiendi hingamise jälgimisel: kui see muutub, siis on inimene valmis olema indutseeritud.
- Hüpnoosupõletikud . Terapeut põhjustab kliendil spetsiaalse unenäolise seisundi nimetamist hüpnoosiks. Sellise seisundi vältel juhtimine eemaldatakse, tähelepanu väheneb ja patsiendi alateadvuses saab terapeutiliste programmide programmeerida.
- Autosuggestion . Hüpnoautogeenne väljaõpe. Inimteadvus suunatakse väljastpoolt sisemistesse protsessidesse valemite väljendamise teel.
Mitteverbaalsed "sõnatu" tehnika soovitused:
- Märgistamine Viitefraasi valimine žeste lisamisega ja objektide manipuleerimisega.
- Telepaatia . Ettepaneku vaimne ülekandmine. Meetod põhineb soovituse ja sugerendi biorütmide joondamisel, nõuab objekti püsivat kontsentratsiooni ja tähelepanu, kuna see on oluline kujutise sisenemiseks.
Soovitus reklaamis
Iga reklaam on manipulatsioon teadvuse kaudu mõjutab inimeste tundeid ja emotsioone . Teatud toodete tutvustamise spetsialistid püüavad kaupu esitada nii, et need hõlmaksid kõiki isiku põhilisi sensoorsüsteeme: nägemist, kuulmist, maitset, taktilisi tundeid. Soovitava reklaami tekst kasutab märksõnu, mida mõjutada ja mida toetab elav pilt.
Reklaamil põhinevad soovituslikud võtted
Soovituslik lähenemine reklaamis - peamised mõju tüübid:
- Mõju emotsionaalsele kujundlikule mõtlemisele . Kaupade väärtused on esitatud erksamas emotsionaalses "ümbrises", mis vähendab kriitilisust. Ostes korteri hüpoteegi, auto krediidi: "Kas olete kunagi nutnud õnne?".
- Tekst Elanikkonna teavitamine: "Kas sa tahad olla terved / siledad / tugevad?" Inimesel on stiimul võtta konkreetse ettevõtte kaupu.
- Sümbolid . Reklaamides on see kaubamärk - logo. Sümbol kujutatud pilt võimaldab teil mõjutada inimese emotsioone ja muuta kaubamärk äratuntavaks.
- Loosung . Ettevõtte lühike motiiv, mille eesmärgiks on alateadvuse tutvustamine kliendi väärtuste kaudu: "Me hoolime teie igast!"
- Kasutage teatud värvipaletit . Inimese närvisüsteemi imendub värv 80% võrra ja ainult 20% tuleneb nägemisest - see on sellepärast, et igal värvil on stereotüüpne väärtus:
- kollane - päikseline, soe, aktiivne;
- punane - energia, sõit, põnevus;
- sinine - usaldust, vaikust, lõõgastumist;
- roheline - tervis, (kasutatakse reklaamiravimites);
- must - klassikaline, autoriteet.
Soovitus meedias
Soovituslikke meetodeid kasutavad aktiivselt televisioon, ringhääling ja ajakirjandus. Eesmärk on tugevdada emotsionaalseid reaktsioone, teatud ühiskondlik-psühholoogilist käitumist ühiskonnas. Soovituslik mõju saavutatakse, mõjutades motivatsioonivaldkonda. Sageli kasutatakse negatiivseid uudiseid ja sündmusi, mis põhjustavad inimeste hirmu ja ebakindlust, mängides tundeid - ühiskonnas on ühiskontrolli lihtsam.
Soovitused poliitikas
Poliitikud võtavad vastu soovituslikke võtteid. Kaasaegne poliitiline diskursus (kõne) kasutab sellist pealetungivat meetodit nagu maandamine - kõne kaetud mõju mass teadvusele. Riskimaandamise põhielemendid:
- aktsepteeritav ühiskondlikes traditsioonides ja väärtustes;
- abstraktne kõne (minimaalne spetsiifilisus, kohtuotsuste ebamäärasus);
- atüüpilised grammatilised konstruktsioonid;
- eraldumine kõnest, avalduste suurem objektiivsus.
Ettepanekud - raamatud
Soovituslikud tehnoloogiad kirjanduses:
- "Hedering poliitilises diskursuses" Osipov G.A. - kirjeldab peamisi poliitilisi ettepanekuid.
- Massi teadvuse manipuleerimine massiteabevahenditega Zelinsky SA - raamat, mis saabub inimestele ekraanide, ajalehtede, raadio kaudu.
- "Ettepanek ja selle roll avalikus elus" VM Bekhterev. - Erinevad vaated soovituse olemusele.
- "Hüpnooside entsüklopeedia" GA Goncharov. - tüübid, ettepanekute tehnikad praktikas.
- "Verbaalne ettepanek" autorite meeskond. - psühhoteraapia õpik.