Mõned ettevõtted on oma väga tugeva konkurendi ületamiseks valmis kasutama erinevaid meetodeid. Nende seas on ka kunstlikult hinnatõstu, st dumpinguvastaste meetmete hindamine. Pakume teada, mida teha, kui konkurent pahtub.
Dumping - mis see on?
Iga ettevõtja peaks teadma, et dumping on kaupade ja teenuste müük kunstlikult madalate hindadega. Sellised hinnad on mitu korda madalamad turuhindadest ja mõnikord isegi kaupade ja teenuste maksumusest madalamad. Dumpingu ülesanded on väga erinevad:
- Tungimine uuele turule . Mõnikord on hindade kunstlik vähendamine uutele turgudele ülemineku oluline tingimus.
- Kinnitamine uutes turgudes . Uute kohtade rajamiseks ja usaldusväärseks langetamiseks on oluline dumping.
- Konkurentide eemaldamine . See on üks parimaid samme võitluses tugevate konkurentidega.
Sageli müüb riik või ettevõte dumpingut selle põhjal, et tulevikus kaetakse kõik kahjumid. Samuti juhtub, et dumpingut kasutatakse ühekordseks sündmuseks, monetiseerides inventuuri ja müües mittelikviidseid tooteid. Mõnedes riikides peetakse kunstlikult alahinnatud hindu negatiivseks nähtuseks ja seda võideldakse dumpinguvastaste seaduste kohaldamise kaudu.
Kas dumping on õigustatud?
Sellised mõisted nagu dumping ja hinnadiskrimineerimine on palju ühist. Hindade all mõeldakse diskrimineerimist kui ühe toote või teenuse realiseerimist erinevates turgudes täiesti erinevates hindades. Sellisel juhul võivad ühes turul olevad kaubad olla madala hinnaga ja teises müügikohas neid müüa pumbatud hindadega. See nähtus on seotud turgude monopoliseerimisega ja kõrgete hindadega. Sellel põhjusel, et teatud äriühingul on turul monopoolne positsioon, on tal võimalus müüa tooteid pumbatud hindadega. Nii saab ettevõte tulu.
Dumping-plussid ja miinused
Sellisel nähtusel nagu dumpingul on oma eelised ja puudused. Eeliste hulka kuuluvad:
- Võimalus tutvustada ja edendada kaupu ja teenuseid valitud turgudel.
- Kaupade ja teenuste tõhus edendamine.
- Täiendavaid manuseid ei nõuta.
- Soodsalt erineb teistest klientide ligimeelitamise meetoditest.
Kas selline dumping on väiksem:
- Ettevõtte tegevuse tulemuslikkuse vähenemine.
- Ettevõtte tasuvuse ja kasumlikkuse vähendamine.
- Kutsekogukonna suhtumine ettevõttesse halveneb.
- Tarbijate võimalik negatiivne suhtumine toodete poole.
Dumpingu märgid
Algajad ja juba kogenud ettevõtjad mõistavad, et dumping on meetod, mis edendab tõhusat võitlust konkurentide vastu. Eksperdid nimetavad seda nähtust selliseid märke:
- Tühistamine madalamate hindade tõttu.
- Kvaliteetne toode kannatab, samuti klienditeenindus.
- Erinevate turundusprogrammide tulemusena ei ole hinnad muutunud madalad.
- Hinnavähendus on suunatud konkurentide vastu võitlemisele.
Dumpingu liigid
Sellised dumpingud on:
- Hind - eksporditavate kaupade hind on madalam kui sama toote hind siseturul.
- Väärtus - see on siis, kui toodet saab müüa alla omahinna.
- Monopol - ettevõte võib kogu turgu hõivata ja välismaal müüa madalama hinnaga kui siseturul.
- Tehnoloogiline - kaupade ja teenuste müük madalate hindadega, mis tulenevad kõrge tootlikkusest kaasaegse tehnoloogia kasutamisega.
- Sotsiaalne - hinnatõusu määratlus.
- Sporadic - suurtes kogustes toodete import siseturule. Selle eesmärk on vähendada mittelikviidseid kaupu.
- Tahtlik - kaupade väärtuse eriline vähendamine ekspordiks.
- Vastastikune - ühe toote realiseerimine mitmes riigis.
Kuidas maanduda õigesti?
Kui ettevõte vajab sunniviisilist dumpingut, on oluline mõista, kuidas dumping ja järgida järgmisi reegleid:
- Mõelge sellele protsessile, kuidas vähendada hindu võimalikult loominguliselt. Teise võimalusena võite vähendada hinda, mis ei kuulu sama toote eest kui konkurent, kuid maksimaalse tulu saamiseks.
- Igal müügil peaks olema põhjus ja see peab olema ajaliselt piiratud.
- Vähendada hindu ainult arenenud turgudel.
- Oluline on tagada lõppkasutaja kasu
Dumpingu tagajärjed
Rääkides selle nähtuse tagajärgedest, on võimatu mitte selgitada dumpingu ohtusid:
- Kasumlikkus väheneb.
- Kliendid hakkavad valima tooteid, kus nad on odavamad, seeläbi "müües käed".
- Müüjad saavad kinnituse, et kõige olulisem hind on ostjatele. Hiljem ei ole töötajatel kergesti veendunud, et nad töötavad toodetega, millel pole hinnasoodustusi.
Kuidas dumpinguga tegeleda?
Vahel, et kaitsta oma "koha päikese all", on vaja võidelda konkurentide dumpingu vastu. Pakume väärtuslikku nõu neile, kes soovivad seda võita:
- Mask hinnad. Sa peaksid määrama teile sobiva toote või teenuse keskmise hinna. Madala kvaliteediga kaupu võib müüa madalate hindadega ja keskmiste hindadega tuleks seada keskmised hinnad. Parimate toodete puhul peaksid hinnad olema suured.
- Loo pakettpakkumisi. Näiteks võivad olla mobiilsed operaatorid, kes ei müü üksinda tooteid, vaid teeninduspakette.
- Planeerige ajutised meetmed hindade vähendamiseks. Sellisel juhul on vaja selgitada, et teatud aja pärast muutuvad hinnad samaks.
- Et muuta kauba väärtuslikumaks. Selleks peaksite hindu teatud aja jooksul vähendama. Sel perioodil peavad ostjad ütlema, et tooted on palju paremad ja väärtuslikumad kui nende konkurendid.