Iga samm, mille me võtame, on motiveerimise tulemus. Aknast väljas sajab sajab, ilm on kohutav ja, nagu ütleb, hea omanik ja koer ei lase käia. Kuid ärge pange käima ja poodi minema või mitte - kõik sõltub sellest, kui palju vajate poest. See on see, kui palju tugevam on teie motivatsioon , ilmastikutingimused.
On olemas kolme liiki motivatsioon:
- materjal;
- moraalne;
- administratiivne
Mis tahes motivatsiooni eesmärk on luua suuremaid sissetulekuid, nii et töö annab samaaegselt rohkem rõõmu.
Olgem ausad, materiaalne motivatsioon on kõige tõhusam ja kiireim viis inimese leidmiseks.
Materjali motivatsiooni tegurid
Materjali motivatsiooni realiseeritakse mitmel viisil:
- tööjõu tasustamise süsteem (tööjõus osalemise ja saadud raha suhe);
- tootlikkuse arvestuse süsteem (kui palju muutub palk, kui suurendate tootlikkust);
- saadaolevate vahendite realiseerimine (mida saate hüvitise saamiseks);
- täiendav motivatsioon (transpordikulude tasumine, toitlustushüvitise maksmine, ettevõtte meditsiiniteenuste maksmine, spordiklubides allahindlustega kaubamärgiga kaartide väljaandmine jne).
Lisaks materjalile kaalutakse ka efektiivset, moraalset motivatsiooni. See tähendab, et kui materiaalset motivatsiooni on võimalik iseloomustada: "te töötate paremini - saate rohkem", siis moraalne motivatsioon on: "te töötate paremini - saavutate edu, saada näiteks imitatsiooniks, autoriteediks, juhiks."
Üks ettevõte tõi välja järgmise moraalse motivatsiooni. Töötaja, kes on oma töökohas eriliselt edukalt saavutanud, saab oma ametikoha ja võimaluse isiklikult sekretäri valida. Kõik see - ilma edutamiseta ja palga tõus. Selgub, et see on saanud paljudele "rasketele töötajatele" tohutu stiimuli.
Materjali motivatsiooni näited
Lihtsaim viis tegeleda töötajate materiaalse motiveerimisega lõpetatud töö alusel. Igal postitusel on vähemalt üks efektiivsuse näitaja. Müüjatele - see on müügi maht, tootjate jaoks - tootmismaht, selle odavam ja kõrgem kvaliteet.
Siin on näited kõige levinumatest materjalide motivatsiooni meetoditest müügi valdkonnas.
Nii müüb kuu keskmiselt müüja 40-60 ühikut kaupa, lisatasu iga müüdava üksuse eest - 1 cu Seega on tema igakuine lisatasu 40-60 kuup.
Kuid ta tegi ime ja müüs mitte 60, vaid 70 ühikut. Selle tulemusena ei saa ta tavalist 60-ne, vaid maksimaalselt 70-dollarist. Kas vahe on 10 cu. eriti selleks, et ärgitada seda järgmisel kuul lisama täiendavaid jõupingutusi? Vaevalt.
Teine võimalus. Kuna keskmine müügi maht on 50 ühikut, määrab pea igakuise 50-ühiku müügi riba. Ainult ta saab selle künnise 1 cu võrra. iga üksuse kohta. Nii et kui ta müüb 49, ei saa ta midagi. Sellisel juhul läheb töötaja oma plaanist välja. Overvalfil pole mõtet ja moraalset tugevust, sest selle tulemusena saate sama 1 cu ühiku kohta.
Kolmas võimalus on mõistlike ülemuste valimine. Kui müüja müüb 50 ühikut - ta saab 1 cu ühe tüki kohta, kui sama 70 - 1,5 cu. ühiku kohta. Seega on tal kaks võimalust: saada 50 cu. või 105 - erinevus on palpeeritav.
Selle tulemusena saavutab juhtkond, et üks müüja töötab kahele.
Lisaks on vaja rakendada materiaalseid motivatsioonimeetodeid
Kõik see töötab suurepäraselt, kuid ikkagi jääb vähe ruumi töö moraalseks motivatsiooniks.
Hea töö ei ole see, kus te maksate palju, kuid kus saate töölt rõõmu. Morali motivatsioon on palju keerulisem, materiaalne, sest seal on ambitsioonide kitsaskoht, töötajate tervislik konkurents, karjäärivõimalused , juhtkonna kiitust ja kolleegide tunnustamist.